Trivo nace para revolucionar la construcción inmobiliaria latinoamericana, con el uso de tecnología y data como motores de venta entre los promotores. 37 años de experiencia en la industria tecnológica y 46 en el sector inmobiliario apalancan las soluciones tecnológicas que está desarrollando esta empresa ecuatoriana. Entre ellas, se cuentan a TrivoSmart y TrivoCRM.

Rafael Meneses, Fundador y CEO de Trivo, junto con Mario Piñeiros, Business Development Latam, presentaron las funcionalidades de las soluciones de inteligencia inmobiliaria de esta empresa. Lo hicieron en el Tech Talk #23, que tuvo por título «¿Por qué algunos promotores venden sus proyectos hasta 50% más rápido que otros?». La exposición se fundamentó en la premisa: «facilitar que el promotor inmobiliario venda más rápido los proyectos que ya empezó y empiece lo que más rápido se venderá”.

Cómo funcionan TrivoSmart y TrivoCRM:

Una de las soluciones de esta empresa es TrivoSmart, una plataforma que centraliza la data del mercado inmobiliario en tiempo real. La oferta y demanda de los proyectos inmobiliarios se despliegan para que los promotores tengan un panorama del mercado y decidan su estrategia comercial.

Datos referentes a la oferta como: precios, unidades, absorción, tipologías y metrajes facilitan la planificación del proyecto; mientras que la data sobre la demanda, permite que el promotor establezca el perfil del cliente. Ello es posible, cuando se conoce su edad, profesión, ingresos preferencias de vivienda, entre otros datos fundamentales.

Dicha solución se apalanca, a su vez, de TrivoCRM. Este es un software especializado en el sector inmobiliario que automatiza y estandariza las principales tareas de gestión comercial. El objetivo es quitar el peso operativo a los equipos de venta, lo que facilita que se concentren en ejecutar cierres efectivos.

Una de las principales cualidades de TrivoCRM es su adaptación al proceso comercial de los equipos que lo adoptan, su fácil configuración no somete a los nuevos usuarios  a un cambio radical en sus procesos. Hecho que, según Piñeiros, ha incrementado la adopción de la herramienta.

A su vez, Piñeiros destacó la importancia del módulo de comentarios como un medio de retroalimentación al constructor, ya que esta sección permite ingresar las opiniones de los clientes al visitar un proyecto. Este cúmulo de comentarios deriva en puntos a favor o en contra que, a la larga, son utilizados para crear argumentos de venta sólidos.

Perfilamiento basado en machine learning

El perfilamiento de los prospectos se realiza mediante un inventario inteligente basado en machine learning. Tras ingresar los datos de preferencia de los clientes, el sistema arroja un match entre el perfil del usuario y el proyecto inmobiliario que se adapta a sus necesidades.

La inclusión de Business Intelligence es uno de los puntos fuertes de este CRM. La herramienta recoge los datos ingresados y los condensa en un tablero de control. Allí se visualiza información como: cantidad, estado y fase de los leads en el proceso de venta, data, que a su vez, está distribuida de acuerdo con la gestión de cada asesor.

“El manejo de data y la automatización en un mercado tan cambiante como el inmobiliario es esencial. Queda claro que una ejecución metódica, organizada y medida es la base del éxito”, concluye Meneses.

Revisa el Tech Talk:

Esta noticia ha sido publicada originalmente por PropTech Latam Connection bajo la siguiente dirección: https://bit.ly/2ScyPqF