3 pasos para incursionar en la digitalización inmobiliaria
El nuevo paradigma de disrupción tecnológica brinda a las inmobiliarias la oportunidad de ser pioneras en implementar herramientas TIC que las coloquen a la cabeza del sector, así como el riesgo de quedarse obsoletas si no lo hacen.
A continuación, presentamos 3 pasos para incursionar en una digitalización inmobiliaria exitosa:
1. Creación de un ecosistema digital
Apostar por la transformación digital implica una integración a toda la organización, especialmente al talento humano que la conforma. La idea de que adquirir artefactos o soluciones tecnológicas es el único punto de cambio, debe desaparecer. En este aspecto, generar un ecosistema digital es fundamental.
Entender a profundidad los procesos organizacionales y alinearlos con las necesidades de los colaboradores será necesario para entender qué herramientas digitales de gestión de equipos adquirir o crear.
Actualmente, ya existen softwares especializados en el sector inmobiliario, como es el caso de TrivoCRM, una plataforma que automatiza y estandariza las tareas operativas de los asesores, potenciando su gestión comercial, a través de business intelligence, data y machine learning.
Esta plataforma ha sido diseñada para hablar el lenguaje del promotor inmobiliario, atendiendo puntos clave de su gestión. Lenguaje, sencillez e innovación tecnológica, diferencian fuertemente a TrivoCRM de un CRM genérico.
Sin embargo, se debe tener en cuenta que no se trata solo de adquirir una herramienta sino de capacitar a los colaboradores sobre la misma para poder aprovechar su potencial y facilitar la adopción tecnológica. En este aspecto, Trivo cuenta con un área de Success que capacita y acompaña a los clientes en su incorporación del CRM.
2. Incorporación de soluciones TIC
La industria nacional aún tiene un largo camino que recorrer en la implementación de big data, inteligencia artificial o softwares avanzados. Sin embargo, comenzar por aprender sobre estas soluciones es un paso para posteriormente incorporarlas.
En el caso de Trivo, nuestras soluciones se fundamentan en big data y business intelligence. De esta forma surge TrivoSmart, una plataforma que arroja información en tiempo real sobre la oferta y demanda del mercado inmobiliario, permitiendo que un desarrollador arranque con éxito la planificación de un proyecto.
Datos como: precios, ubicación, absorción, estado, tipologías y perfil de compradores se despliegan para que los promotores cuenten con un panorama actualizado del mercado y su desarrollo.
Cabe destacar que apostar por soluciones TIC promueve la toma de decisiones ágiles y facilita la gestión efectiva de activos, datos y recursos. Todo con el fin de contar con valoraciones objetivas de los resultados empresariales.
3. Marketing digital, potencial y crecimiento en el mercado
Los medios digitales ganan terreno como catalizadores de venta, awareness e innovación en las industrias. En este aspecto, apostar por el marketing digital es fundamental para incrementar la generación de demanda, que combinada con la analítica optimiza esfuerzos en el presupuesto y redirige las estrategias de venta.
De acuerdo con el informe “Ecuador Estado Digital 2021”, entre 2019 y 2020, la cantidad de usuarios que realizaron transacciones online creció del 2% al 10%, demostrando el potencial de integrar la oferta empresarial a plataformas digitales eficientes.
Cada vez son más los usuarios que se vuelcan al mundo digital para comprar, realizar transacciones y acceder a servicios, siendo una de sus principales categorías de interés la compra en portales.
Queda claro que garantizar la exposición de los proyectos en plataformas digitales toma suma importancia. Por ello, en TrivoAceleradora contamos con estrategias de generación de leads que se acompañan del seguimiento de nuestro equipo comercial orientado 100% a resultados.
